□卢晓
作为观察下半年消费趋势的重要窗口，每年的双11大促都是电商行业集体面临的严峻考验。但身在其中的参与者们，却并不期待这场考验尽早结束。
嘉世咨询合伙人李应涛日前对记者表示，历经多年厮杀，电商平台之间的双11竞争，已不复原来的激烈和白热化，各个电商平台越来越依据各自平台的属性，以及本身的战略布局，来构成差异化的双11的打法。
他举例称，京东今年双11大促为期37天，核心动机就是要抢占大额消费市场，强化用户粘性，因此它采取现货开卖和官方直降模式，不仅降低用户的决策门槛，还可以避免跟天猫在复杂玩法上直接竞争；而抖音电商今年双11周期相对最长的原因在于，“它抢跑的本质还是想利用内容流量的优势来提前锁定目标人群，即冲动型消费人群，同时通过延长周期来分散物流压力。”
一直在高端空调市场占据优势的格力电器今年双11开启价格下沉，10月9日晚间记者在京东App上观察到，格力电器晶弘品牌的小凉神空调正式开售，1.5匹新一级能效变频空调挂机售价只有1999元。在这背后，据奥维云网数据，今年Q2家用空调线上2100元以下的低端机销量占比首次超过50%。
此外，近日大疆在淘宝、京东等电商平台官方店铺预告多款产品从10月9日开始降价，多个产品价格降幅在千元左右，引发此前高价购买产品的消费者不满以及公开维权，其线上线下不同退货机制也引发外界关注。
李应涛表示，近年来追求性价比的消费态势，叠加家电3C行业由于产能或者技术升级迭代造成的库存风险，以及市场竞争的白热化，这个市场确实还是以低价为主旋律，但不同厂商的具体策略出现分化，“比如苹果、华为这些头部厂商还是通过价保、以旧换新等服务来平衡价格和利润，大疆等一些中腰部品牌则会通过局部降价和技术差异化来争夺市场份额，而一些白牌的家电3C产品价格则会加大降价力度，可能比品牌要低30%~40%。”
