□王梦然
6月16日，无锡国际会议中心，2026长三角跨境电商交易会现场人头攒动。江苏老字号品牌王源吉冶坊的展位前，围满了全球客商。“铁锅单靠图片和参数讲不透，需要通过视频做菜，以及真实的厨房场景来体现产品的价值。”王源吉冶坊董事长助理袁瑾对记者说。通过AI数据分析，王源吉为海外市场定制了适配电磁炉需求的轻量化不粘锅，展会现场便达成十余笔东南亚采购意向。
从生产制造商，到读懂海外用户对“物理不粘、导热快且均匀”的真实需求，一口铁锅打出了出海“新算法”，这正是江苏传统制造拥抱跨境电商的生动缩影。2025年前7月，江苏省跨境电商进出口增长82.6%，今年以来持续增长，成为拉动外贸整体增速的核心引擎。今年5月，江苏正式发布跨境电商提质发展三年行动计划，AI赋能、产业带出海、拓展多元市场等为制造大省跨境出海指明了新航向。作为长三角首个聚焦人工智能的跨境电商展会，现场汇聚了16家全球头部平台、50余家生态服务企业。跨境人工智能专区前，记者看到，企业负责人排着队争相体验——AI选品、AI内容生成、AI广告投放、AI数字人直播……新型应用场景正在“重构”外贸打法。“AI赋能是必然选择，不使用AI的企业将在单向透明的竞争中处于劣势，难以实现高效爆款打造。”商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所所长杜国臣现场表示。
对制造业企业而言，短板往往在于缺乏消费端数据与数字运营能力，导致品牌与产品迭代滞后。但在AI赋能下，这一原生短板将被快速补上。政务服务与行业机构也在拥抱AI：江苏省贸促会利用AI手段处理单证业务，许可证中心将AI应用于钢铁自动许可证办理。苏美达轻纺利用AI进行服装出口产品的设计打样，面料出口企业借助AI开展面料出口趋势收集……从政务到产业，AI正在渗透外贸全链路。“河北产业带的一款手动液压车出厂价仅600至700元人民币，在亚马逊售价却达600至700美元。”交易会现场，这个案例被反复提及——中间的价差，正是跨境电商留给制造企业的利润空间。对江苏这个拥有全国最多制造工厂的省份而言，这是一条价值巨大的转型路径。
江苏省电子商务协会秘书长杨杰表示，跨境电商新蓝海正在从C端消费品向B端采购市场及工业品延伸。电力机械、电信设备、办公用品等品类在外贸中具备优势，但线上渗透率较低，存在巨大的市场空白，作为制造业大省，江苏具有开拓这一蓝海的独特优势。“全球买家在线‘指挥’工厂，用户想要什么款式，智能产线就能‘秒接单’，甚至‘一键开模’。”常州中淘家居用品有限公司总经理陈加林介绍，近年来公司通过跨境电商积极拓展全球业务，出口销售额同比增长约20%，目前正加紧布局美国和韩国市场。
从单点突破到系统布局，江苏跨境电商正步入体系化发展的新阶段。今年5月，江苏省商务厅等五部门联合发布《江苏省跨境电商提质发展行动计划（2026—2028年）》，明确到2028年，全省建成各类跨境电商产业园、孵化基地200个，跨境电商特色产业带60个，重点培育的公共海外仓200个，进一步提升对江苏省外贸的贡献度。
江苏省商务厅副厅长倪海清说，当前，全球AI贸易技术变革、中国企业出海模式变革、江苏企业制造方式变革三重机遇叠加。“江苏制造企业长期推进的‘智改数转’成效显著，柔性制造能力大幅提升，为跨境电商发展提供了更加扎实的产业根基，传统外贸、制造企业转型出海，前景广阔。”
在国际经贸格局深刻重构的大背景下，跨境电商正成为江苏掌握对外贸易主动权和主导权的重要抓手。江苏省商务厅外贸处处长甄莉萍介绍，江苏省商务厅正全面推进外贸企业合规水平提升，落实新三年行动计划，“我们会同海关、外汇管理、贸促会等相关部门及外贸专班，从海关监管、知识产权保护、外汇结算等方面入手，提供针对性培训与指导，加大支持力度，同时也将充分利用产品认证、涉外法律服务等专业服务资源，解决痛点，推动跨境电商发展。”（来源：新华日报）
