□孙红丽
岁末年初，多地外贸一线企业依然忙碌不息——抢订单、建海外仓、对接跨境电商、巩固传统市场、开拓新兴市场……以更积极、更主动的姿态抢占先机，正成为当下外贸人“韧”劲十足的生动写照。
布局海外仓，架起新通道
傍晚时分，湖北天门市起点供应链管理有限公司的车间内灯火通明，工人们正将一件件崭新的衣服打包发出。“每天订单接近3万件。”公司创始人费文对记者说。
近年来，天门服装产业成长为“百亿产业集群”，几年间累计吸引10余万游子返乡创业就业，费文便是其中之一。费文仅用四年时间，就将企业从十几人扩大到1500人，产值规模实现从千万元到十亿级的跨越。
在国内市场站稳后，费文又将目光投向海外。他表示，未来几年将把更多资源投入跨境电商业务，预计两年内在东南亚布局六至七个海外仓。
做大“朋友圈”，拓展新空间
中午时分，浙江义乌市花类配件市场一家商铺内，浙江义乌朵芙仿真花有限公司总经理陈金宝正与同事一起接待一位土耳其客商。“这位是潜在大客户，选了五十多款样品，后期还会大量返单。”陈金宝笑容中透露着期待。
作为白手起家的创业人，陈金宝自2011年机缘巧合进入仿真花行业，至今已在这一领域坚守14年。
新的一年，陈金宝已明确转型升级方向：一方面持续拓展新品线，进一步开发盆栽、圣诞装饰、植物墙、草坪、仿真树等项目；另一方面向线下延伸，去年新增一处实体店面，通过线上线下融合进一步拓宽销售渠道。“希望能设立海外分公司，推动产品走向更广阔的国际市场。”陈金宝的话语中充满信心。
发掘新市场，激活新动能
对接、协调、沟通、清关……这些天，广西飞越供应链管理有限公司副总经理张威格外忙碌。该公司主要为跨境电商卖家提供综合物流服务。
2020年，张威来到广西凭祥市，接触到跨境电商与物流行业，并逐步扎根成长。“当时电商发展势头迅猛，我们看准方向后组建团队、逐步壮大。目前公司在越南河内和胡志明市均设有海外仓。”
他提到，去年受越南取消小额包裹免税等政策变化影响，物流成本上升，货量也受到一定冲击。“唯有持续优化物流各个环节，才能保持竞争力。”
面对未来，张威保持乐观。他表示：“全球对中国商品的需求依然旺盛。政策环境虽在不断调整，但总体趋向利好。目前我们的物流业务已经做到泰国和柬埔寨，未来还将辐射到更多东南亚国家。”
