□胡智慧 高雅
1月7日上午9点，安徽马鞍山市博望区新市镇新禄民族村党支部书记孟声明带领村部工作人员，准时打开直播设备“例行公事”客串“带货员”，网上直销村民送来的新鲜蔬菜、土特产，通过京东快递生鲜专用渠道发往全国各地。
2025年，马鞍山市博望区新市镇抢抓数字经济机遇，科学制定《关于加快电商发展的通知》实施方案，明确发展路径与支持政策，以农村电商为支点，撬动农业产业全面升级，探索出一条“数字赋能、电商引流、品牌增值、农民增收”的乡村振兴新路径。如今，在这片充满希望的田野上，手机成为“新农具”，直播变成“新农活”，数字化为“新农资”，一幅生机勃勃的乡村振兴画卷正徐徐展开。
筑巢引凤搭建电商发展“新舞台”
发展电商，基础设施是关键一环。新市镇以超前眼光布局数字新基建，为农产品“飞”出乡村插上腾飞的翅膀。
打造电商服务“矩阵网”。创新构建“1+N”镇村电商服务体系，建成1个镇级电商综合服务中心，集智慧仓储、冷链物流、产品展示、人才培训等多功能于一体，成为全镇电商产业的“智慧大脑”。同时，精准下沉资源，在全镇范围内打造了13个设施完备、功能齐全的村级助农直播间，将直播设备直接送到村民“家门口”、田间地头、加工车间，实现电商服务“零距离”。
打通物流配送“快车道”。农产品出村进城的“最初一公里”，曾是困扰发展的“堵点”。新市镇创新思路，与邮政、京东等平台携手，共同打造“农产品上行、工业品下乡”的双向快车道。通过资源整合、路线优化，物流成本有效降低，本地农产品外发的平均时效提升了近30%，实现了“早间采摘、次日达城”的高效流通，为电商发展装上了动力强劲的“助推器”。
培育本土人才“生力军”。首先是“走出去”开眼界，组织考察团赴肥西、当涂等电商先行地区学习经验；其次是“请进来”练内功，邀请电商专家开展实操培训，累计培训200余人次，覆盖种植大户、返乡青年、村干部等各类群体；最后是“赛中学”验成效，创新举办“新有耕味”金秋助农直播大赛，以赛代训、以赛促学，涌现出一批本土直播达人。
精准施策探索电商助农“新路径”
在夯实基础设施的同时，博望区新市镇勇于创新突破，探索出多种电商助农的新模式、新路径。
构建协同发展“生态圈”。成立电商助农合作小组，建立常态化调度机制，有效整合农户、企业、物流等各方资源，形成“政府搭台、企业唱戏、农民受益”的良性发展格局。在此模式下，本地主要农产品线上销售规模实现稳步增长，物流综合成本较以往下降近8%，参与农户户均年收入增加约1000元，协同共赢效应持续显现。
打造特色IP“记忆点”。聚焦本土特色，创新塑造了“助农兵支书老孟”“鲁书记和他的小朋友们”“村干部单羽”等3个核心人设IP。通过“村干部组合出镜”的真实场景与“原产地直击”的沉浸式体验，成功构建了接地气、有温度的直播风格，使场均观看人次稳定在1万以上。目前，这3个IP的有效粉丝均已突破2000，相关农产品平均下单转化率显著提升，成功将线上“流量”沉淀为忠实“留量”，驱动了销售的持续增长。
搭乘流量转化“直通车”。着力探索与网络大V、知名主播的合作模式，巧借网络达人的粉丝基础和流量优势，精准对接目标市场，开展系列助农直播活动，实现从“流量”到“销量”的有效转化。其中，临川村开展的“田间鲜货直送家”助农卖货直播，首播即创下销售90余单的亮眼成绩，并获得新华社、经济日报等主流媒体的点赞报道，打响了新市电商助农的知名度。今年以来，新市镇通过助农直播间累计帮助农户2000余人次，成功销售时令蔬菜、特色水果等滞销农产品近5000斤。
品牌引领打造产品增值“新引擎”
品牌是农产品实现价值跃升的关键。博望区新市镇深入实施“后备箱”富民行动，以品牌建设为抓手，全面提升农产品市场竞争力。
重塑产品价值“新形象”。为将品牌势能转化为市场动能，新市镇将“新有耕味”全面导入电商助农体系。一方面，统一品牌形象、包装与品控标准，使分散的农产品形成合力，并同步开发“新有耕味”系列礼盒，满足不同消费场景需求，让农产品实现从“土特产”到“精品礼”的华丽转身。另一方面，通过直播带货等线上渠道，持续讲述品牌背后的风土故事。
拓展农文旅“融合路”。以电商流量为引擎，创新“线上引流、线下体验”的融合模式，将网络关注度转化为实地客流量。通过发展“电商+旅游”“电商+体验”等新业态，成功策划“草莓采摘节”“红薯研学游”等特色活动，吸引市民下乡体验超1000人次。此举不仅带动本地特色农产品线上销量增长近三成，更促进周边餐饮、民宿等二次消费，实现产业链的有效延伸与价值链的显著提升，为乡村经济注入新动能。
展望新征程，马鞍山市博望区新市镇将持续发力数字赋能，电商搭桥，让电商的“云端快车”承载着更多农民的致富梦想与新市镇的特色风味，驶向更加广阔的市场，谱写乡村振兴的崭新篇章。
