□ 郭冀川
据海关总署2026年5月份出口统计数据，当月我国工业机器人出口20090台，同比增长51.2%；1月份至5月份累计出口86597台，同比增长39.5%，国产工业机器人海外市场需求持续放量。中国工业机器人正从“世界工厂”的配件供给者，变成全球智能制造的方案输出者。
苦练内功：从能造到造得好
在机器人技术不断突破的同时，行业也迎来资本化加速期。
在零部件端，苏州绿的谐波传动科技股份有限公司、深圳市汇川技术股份有限公司等布局伺服电机赛道，苏州敏芯微电子技术股份有限公司等深耕传感器领域，机器人核心零部件国产化率快速攀升；在整机制造端，宇树科技股份有限公司、南京埃斯顿自动化股份有限公司等一批企业已形成产业集群，将多年技术积累转化为新产品形态，并加速向更多应用场景渗透。“公司关键原材料和零部件约95%为国内采购，在保证产品技术性能的前提下形成更高的成本效率，因此能够向海外客户提供‘国际品质+更优TCO(全生命周期成本)’的价值方案。”成都卡诺普机器人技术股份有限公司(以下简称“卡诺普”)副总经理邓世海表示，成本优势只是敲门砖，技术能力和可靠服务才是长期合作的基础。
这种“不靠低价靠价值”的理念，正成为中国工业机器人企业“出海”的共识，也推动工业机器人从“能造”向“造得好”升级。
系统“出海”：技术+方案+服务
在制造业升级进程中，工业机器人是实现自动化、智能化转型的关键装备。工业机器人通过替代人工完成重复性、高强度、高精度、高风险作业，推动生产模式从人工主导向机器主导转变。
欧美和亚太地区电商、零售、第三方物流行业发展多年，数字化基础扎实，在人力成本高企背景下，当地仓储自动化需求已从选配变为标配，客户为技术付费的意愿强、付费能力高。东南亚、中东等新兴市场的自动化基础设施也逐渐完善，正处于工业化升级的关键窗口期，相较于其他国家的产品，中国工业机器人产品性价比优势突出，成为当地企业自动化投入的优选。“在工业机器人这个赛道上，竞争从来不是单一产品的输出，而是技术方案与服务标准的综合比拼。”湖南中南智能装备有限公司(以下简称“中南智能”)党总支委员、长沙长泰机器人有限公司董事长高狄表示，他们出口的工业机器人中，很大一部分是具身智能机器人，出口模式也转型为“技术+方案+服务”的综合输出。随着全球机器人产业竞争焦点从传统自动化效率转向智能协同与多场景应用，中南智能的具身智能机器人产品快速放量，在海外市场站稳了脚跟。
在全球制造业绿色化、智能化升级的背景下，中国工业机器人企业持续推进技术创新与新产品研发，不断完善全流程服务能力，在夯实国内市场长期稳健发展根基的同时，积极拓展海外市场，逐步打造出第二增长曲线。
角色转变：发力中高端市场
在业界看来，中国机器人技术持续迭代，全链路服务能力不断完善，全球市场份额还有较大的提升空间，尤其是工业机器人的高附加值综合解决方案占比会越来越高，推动中国机器人产业持续向全球价值链中高端攀升。
但这一进程也存在瓶颈。部分机器人企业表示，目前，高端芯片、部分核心零部件仍依赖进口，这不仅推高了产品成本，更让企业在研发设计和规模化生产中感受到了压力。此外，品牌认知偏差也依然存在。例如，部分中国品牌溢价能力不足；海外售后服务体系建设周期长、投入大，也是制约中国品牌国际化的因素之一。
如今，业界普遍着力避免“出海”过程中的低价竞争。中国移动通信联合会教育与科学技术研究院执行院长陈晓华表示，行业需要建立集体竞争优势，把设备、算法、系统集成、运维服务打包输出，使利润空间从一次性销售转向持续服务收入，客户黏性和项目毛利率才有望提升。
中国工业机器人已具备了从“卖产品”到“卖方案”的系统能力，但“角色转变”从来不会一蹴而就，要在海外市场真正站稳脚跟，根本还需依靠核心技术与系统服务能力。（来源：证券日报）
