□黄琳燕
近日，位于江苏南京建邺区的长三角企业出海服务中心内人声鼎沸、洽谈热烈，“金陵启航智造扬帆”企业出海供需对接会（智能制造装备专场）在这里举办。对外承包工程企业、智能制造装备企业、海外投资平台、金融机构、政府部门等代表围坐交流，会场成为对接实际需求、打通供需、链接全球的“一站式”资源服务平台，为智能制造装备企业牵起出海“红线”。
“智造”突围，硬核技术筑牢产品出海底气
“我们想把产品向海外推广，但我是搞技术的，对出口中的各个环节不太熟悉，所以希望有专业的人士帮助我们共同来做这件事。”会场里，南京鼎科精密仪器制造有限公司总工程师于海一边介绍企业自主研发的微波消解仪、光化学反应站等科研设备，一边寻找能够助力出海的合作者和服务商。“我们深耕实验室定制化精密仪器，过去国内科研仪器市场长期被海外品牌垄断，如今国产设备技术实现跨越式赶超，不少海外科研院所抛出合作橄榄枝。”于海表示。
自主创新是“南京智造”闯荡国际市场的核心竞争力。依托南京雄厚的科教资源与先进制造产业根基，新能源装备、精密科学仪器、轨道交通智能设备、光伏储能成套设备形成差异化竞争优势。以往企业出海多依靠外贸中间商零散接单，如今自主核心技术成为敲门砖，高端装备、智能成套设备逐步打开欧美、中亚、非洲高端市场，实现从“代工出口”向“技术输出、品牌出海”转型。
“链主”带动，打造集群出海新模式
于海表示，技术出身的团队长期缺乏海外渠道、跨境营销经验，而且出海还面临着税务法务、跨境金融、法律合规等众多环节，中小企业单打独斗的成本高、风险大。
这一难题，也是很多企业出海过程中成长的烦恼。
此次对接会让于海找到了破局方向。“我们最缺海外市场推广渠道和本地化运营服务，通过这次的对接会，依托长三角企业出海服务中心这个平台，我们希望借助海外代理、依托大企业海外工程网络打开销路，把中国自主研发的科研仪器推向全球实验室。”于海的话语里，都是科创企业突围出海的心愿。
“链主”企业手握海外项目、属地网点、跨境融资、工业园区多重资源，中小企业手握硬核智造产品，二者深度绑定，形成“工程总包带动装备出口、产业投资拉动配套落地”的抱团出海模式。如今，这样的“抱团出海”正成为南京企业拓展国际市场的新常态。
政策护航，全维服务构建长效出海生态
此次对接会是南京“金陵启航”服务企业出海系列活动之一。今年以来，南京市商务部门牵头全市相关部门、协会、服务平台，全力开展“金陵启航”活动，动态把握企业出海痛点难点，深化政策支持、优化服务体系，精准开展政务服务、市场开拓、金融信保、法律合规、人才培育、品牌推广的全链条出海服务，助力都市圈企业对接全球资源、开拓新兴市场。
对接会上，中工国际工程（江苏）有限公司等对外承包工程企业结合境外项目情况、智能装备需求等介绍出海机会，长三角企业出海服务中心、哈萨克斯坦ATASU集团、江苏海投、中信银行南京分行围绕平台支撑、海外服务、金融支持等主题进行了宣讲和推介，奥为科技、鼎科仪器等18家智能制造装备企业结合自身产品特点与意向企业进行了深入交流洽谈，不少企业在对接会上释放产业链协同机遇。
江苏省电力建设第一工程有限公司国际工程公司技术总监凌峰带来了企业出海新需求。他说，企业海外大型能源项目存在大量电力设备、智能装备采购需求，急需对接本土优质装备制造厂商，减少中间采购环节；同时可共享海外属地供应链、运维渠道，为制造企业提供电站运维备品备件长期复购市场，还能联合企业针对海外高温高湿、差异化电网标准定制适配设备，实现工程总包与装备制造双向赋能。（来源：南京日报）
