□本报记者 马敬泽
欧洲“热浪来袭”，让我国空调行业“出海”再次受到关注。
连日来，部分欧洲国家持续受到高温影响。其中，法国西部、德国东部、西班牙等多地气温升至40℃。
欧洲民众对“凉爽”的渴求，为中国空调行业带来机遇。中国制造的空调等制冷设备在欧洲销量激增，很多产品甚至“一机难求”。
那么，欧洲市场对空调的需求呈现出怎样的趋势，中国企业又如何应对消费者的“热情”，稳稳抓住这一波市场机遇？
渠道“主动要货”销量同比翻倍
欧洲消费者之所以对空调等制冷产品需求迫切，是因为许多欧洲家庭此前并未安装空调。
根据国际能源署（IEA）等多方数据，在2021~2022年，德国、英国、法国、西班牙、意大利5个国家家庭安装固定式制冷设备（包含分体式空调、中央空调等）的占比均低于美国、日本、中国。其中，德国、英国、法国3个西欧国家占比分别为约3%、约5%、25%；西班牙、意大利2个南欧国家占比为40%～50%。
美的空调欧洲大区总监熊学勤向现代物流报记者表示，对比南欧成熟市场，西欧国家传统分体空调渗透率仅约6%。
究其原因，欧洲特别是西欧地区的夏季气温通常在15℃~25℃，在2022年之前，极端高温天气虽时有发生，但并没有成为常态，因此多数家庭对夏季制冷设备需求并不高。同时，出于保护建筑、应对气候变化等考虑，空调安装在欧洲许多地方面临政策、民间的多重阻力。
随着近年来夏季高温天气的常态化，欧洲对空调产品的需求也在稳步增长。熊学勤表示，在极端热浪的影响下，欧洲市场需求近期集中爆发，美的在欧洲的渠道合作模式从“主动拓展”转变为“渠道主动要货”，品牌认知和整体销量都得到提升。
“以我们在欧洲的移动分体式空调PortaSplit为例，今年该产品的出货量已超20万套，销量较去年实现翻倍，主要销往德国、法国、英国等西欧国家。”熊学勤说。
不过，即便“热浪”侵袭在欧洲渐成常态，空调行业在欧洲市场也面临诸多痛点。
熊学勤表示，欧洲消费者对空调产品的需求与其他地区相比存在明显差异，其核心在于空调安装这一环节。
一方面，欧洲国家存在的大量老式公寓、历史保护建筑禁止外墙打孔和外机外露；欧洲人租房居住的比例也较高，分体式空调既会改动房屋结构，也难以随租客搬家带走。在中国、日本等国家畅销的分体式空调，在许多欧洲国家反而不可行。
另一方面，西欧国家传统分体机安装费高昂，可达1000~2000欧元；在空调安装的旺季，安装工短缺也使消费者的空调安装需等待两周至一个月，这也对欧洲消费者的购买欲望构成一定制约。
研发、制造本土化是成功秘诀
如何提供符合当地消费者需求的产品，成为中国空调制造商共同的课题。
面对这一课题，中国企业也基于“本地深耕”的策略，延伸出差异化“打法”：海尔通过并购匈牙利KLIMA KFT等本土渠道商，获取当地零售批发、售后服务等资源，构建深度渠道体系；格力采用“品牌授权+区域代理”模式，依托法国、西班牙等欧洲国家的本地代理商快速拓展终端覆盖。
美的在欧洲同样聚焦本地化，实施“Local for Local”战略，将研发、制造、人才等核心资源都落地当地，形成“一地一策、一品一策”的产品体系。
据介绍，美的会在核心市场布局生产基地，实现“区域供区域”的供应模式，该决策能够有效缩短交付周期、规避贸易壁垒、降低物流成本，同时适配本地供应链体系，逐步提升本土零部件采购比例。
同时，美的也在欧洲设立研发中心和设计中心，将研发交由本土团队并赋予其充分的决策权限，以最大限度保障市场决策在当地的适配性。
中国空调企业在研发、制造等关键环节的本地化，是中国空调产品匹配当地需求、在旺季“一机难求”的核心因素。
熊学勤介绍，美的的PortaSplit之所以在推出后成为一款“爆品”，正是因为其“外机无需打孔、安装方便”等特性解决了传统分体式空调“水土不服”的问题，在“性价比”之外的产品品质等方面切中消费者需求。而这一产品的诞生，正是源自欧洲本地团队的需求洞察，成为美的“本地痛点—本地研发—本地落地”模式的成功案例之一。
另外，海尔的低能耗空调、格力的移动空调等产品的成功，也是其充分调研和本地化的结果。
目前，在英国、德国、法国等不同市场，各国空调品牌的市场占有情况也各不相同。整体来看，无论是“存量”还是“增量”，中国空调品牌的成绩都十分亮眼。
根据研究机构欧睿国际（Eu-romonitor International）数据，2025年，美的、海尔、格力等中国品牌在德国、意大利、西班牙表现更好。其中，德国已成为中国品牌最大的欧洲市场之一，仅美的（35%）和海尔（22%）两家的市场份额总和就在58%左右；海尔、海信、美的、格力4家企业在西班牙市场的市场份额总和约为30%。
另一方面，中国的空调品牌正在以适配欧洲消费需求、高性价比的产品和成熟的服务体系，开拓更多欧洲国家市场。
面对订单暴增，美的也在供应链与交付端采取措施保障供应。熊学勤表示，美的目前正加速排产，并采用中欧班列进行运输，物流时间可较海运缩短约25天。同时，美的也联动上下游供应商，协同配套模具、支架等全供应链资源，全方位保障市场供给。“只有尊重当地文化、切实解决本地消费者的真实需求，才能打破刻板印象，获得全球市场的认可。未来，我们也将继续坚持本地深耕，打造更多类似PortaSplit的本土化产品。”熊学勤说。
